第376回:【営業は話の上手さじゃない!?】「過去5社でNo.1セールス」が実践した方法!?営業のポイント・テクニックを大公開!【恋愛・婚活・ビジネスにも対応!!】

コミュニケーションに関する記事一覧 コラム講座リスト ビジネスに関する記事一覧 営業 恋活・婚活に関する記事一覧

相談者「今後、恋愛・ビジネス・人生でうまくいきたいですが、【営業テクニック】がわからず、どうしたらよいかわかりません。具体的な方法を教えてください。」

こういった疑問に答えます。

テーマ

【営業は話の上手さじゃない!?】「過去5社でNo.1セールス」が実践した方法!?営業のポイント・テクニックを大公開!【恋愛・婚活・ビジネスにも対応!!】

について伝えていきます。

内容の信頼性

東京青山でモテる稼ぐことのできる【ダントツなコミュニケーションスクール】を11年運営しており、96%の満足度をいただいております。

»参考:青山聖のプロフィール実績・紹介

みなさんへの前置きメッセージ

今回は「将来、恋愛・ビジネス・人生をよくしていきたいと考えていますが、【営業テクニック】がわからず、どうしたらよいかわかりません。具体的な方法を教えてください。」という方に向けて伝えています。

こちらを知ることで、「営業テクニック」を知り、今後の具体的な方向性までをイメージできます。

本当に恋愛・ビジネス・人生で行き詰まり、悩んでいたときに私を救ってくれたのがこのダントツ・コミュニケーション学です。

この学問に感謝の気持ちを込めつつ、内容を伝えていきます。それでは、さっそくはじめていきましょう。

結論

恋愛・ビジネスで成功する【営業テクニック】は、〔10倍売れるWebコピーライティング〕を理解することです。

理由:様々な研究


様々な研究でも明らかになっているからです。

今回は、その辺りをより具体的に話をし、恋愛・ビジネス・人生ですぐに活用できる実行案を伝えていきます。

それでは、前半をはじめていきましょう!

具体例

今回は、次の書籍を参考にお伝えしていきます。

書籍:10倍売れるWebコピーライティング
著者:バズ部

Webマーケティングメディア
コンテンツマーケティングSEO、ソーシャルメディアの分野で最先端のノウハウを公開している。

また私が、

大手2社+ベンチャー3社のNo1セールス経験と恋愛・婚活コミュニケーション指導を10年以上お伝えしているのでいろいろお話しできると思います。

相手の疑問は四つだけ!

著者はいいます。

『お客様が商品の購入前に感じる疑問はたったの4つだけです。

その4つの疑問に対して、4つの要素でセールストークを組み立てると、お客様はその商品を「欲しい!」と思ってくれます。』

そして、その四つとは、次の内容です。

お客様が抱える4つの疑問とは?

①これは私に何をしてくれるの?→商品によって得られる【結果】

②なぜ、これが私の役に立つの?→その結果が出る理由を【実証】

③ところで、あなたは誰?→商品を【信頼】できる理由

④これは私にも効果があるの?→効果があるという【安心】

これらの4つの疑問に対して、上記の回答するだけで、お客様は購入意欲を大いに刺激され、「この商品が欲しい」と思ってくれます。

具体例・補足:対策方法とポイント

例えば当校の具体例でいうと、

会話のうまさがなくても、次のように会話内容に相手が興味が出るように設計すると結果が出ます。

次に上記の四つのポイントを当校の成功事例で話していきます。

①商品によって得られる【結果】

ポイント

  • 結果をイメージさせるように話をしていく。
  • 細かいテクニックに迷うときは、単刀直入に結果から話してしまうのも一つ。
  • 人は、結果を先延ばしにすることを理解しておく。

②その結果が出る理由を【実証】

ポイント

  • 商品をパンフレット、WEBサイトで説明する
  • 口頭での場合もしっかり説明できるように準備しておく。
  • この【実証】を準備しないで交渉はしないようにする。

③商品を【信頼】できる理由

  • みんなが認知する有名な会社や商品であれば会社名・商品名を名乗る
  • 会社や商品が有名でなければ、自分を売り込む!

会社や商品が有名でなければ、自分を売り込む方法

会社や商品が有名でなければ、自分を売り込む信頼のブランディング(良い印象)を作ることが重要です。

ポイント

  • ①短期間で好印象を与える
  • ②会話より、ふるまいに気をつけてしっかり行動する。

例えば、次のふるまいです。

  • 誠実な顧客先のドアの明け締め
  • 誠実な挨拶

理由は、いたる所にその人の人柄が出るのでその点を注意することが重要です。

④効果があるという【安心】

相手にあった他の人の事例を話すことが重要です。

効果があるという【安心】をどう与えると良いか?

例えば、次の④効果があるという【安心】をどう与えれば良いかというと、

その人に当てはまりそうな他の人の事例を話すということです。

次にケース別で伝えていきますね!

恋愛の場合、

(知り合いで)あなたと似たようなタイプの人とそこに行ったらすごく楽しんでくれた経験があるよ。だからきっと行ったら楽しいよ。

ビジネスの場合、

(知り合いで)あなたと似たようなタイプの方がこの商品を使ったらすごく満足いただけました。

注意点:例文として紹介しましたが、こちらは人によって会話内容は変化します。

とはいっても

『会話が苦手な人はどうすれば良いですか?』

という疑問がある人もいるかもしれません。

その場合には、会話が苦手な人は、恋愛・ビジネスでもここまでお伝えしてきた内容やポイントを資料(プレゼン資料、A4資料、スマホの画面など)で見せることで対応するのも一つです。

こちらの内容は後半でさらにフカボリしていきます。

前半はここまでとなります。

後半は、さらに次のような、裏技・実行方法・フカボリなどを伝えていきます。

  • 【2】【実践】具体的に購入してもらうにはどうしたら良い?

ただ、ここからの「より詳しい情報」や「実行方法」を知りたい方は、今後、動画をアップしましたら、お伝えしますので是非ご覧ください。

実践活動

ここまでで、どうすればよいかわかったあなたには実践活動を伝えていきます。それは…。「あなたの魅力を上げる」ことです。これは、次でできます。

何をやっても上手くいかなくても結果が出る3大メソッド恋愛×ビジネスコミュニケーション講座を公開中!

恋愛×ビジネスコミュニケーション講座3つの無料動画セミナーを下記からご覧ください

無料講座ご登録フォーム

*メールアドレスの入力→即動画講座開始!